專業的市場調研對國際貿易至關重要。對外貿人員來說，在開拓新市場前，提交市場調研報告是常見要求，以評估其分析、搜索和拓展市場的能力。

然而，很多市場調研往往流于表面。我曾在油田鉆井設備公司任職時，要求員工針對各自負責區域做報告。收到的往往是該國概況，如人口、地理位置、經濟等，關于實際市場的信息卻很少。

同樣，在醫療器械公司擔任顧問期間，我安排同樣的任務，得到的結果大部分是復制粘貼自網絡百科，只包含醫院名單，缺乏實用市場洞察。

這樣的調研報告反映了業務員的業績問題，也暗示了在競爭激烈的市場中他們的挑戰。真正的市場調研應深入分析目標客戶和實際市場情況，而不僅僅是基礎國家信息的匯總。

#國際貿易 #市場分析 #業務能力評估

(責任編輯：佚名)