擺攤創(chuàng)業(yè)小哥：必備常識(shí)指南

銷售最大的障礙并非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大、價(jià)格的高昂、客戶的拒絕、公司的制度或是產(chǎn)品的不足；最致命的問(wèn)題在于銷售人員內(nèi)心的抱怨和尋找借口的習(xí)慣。我認(rèn)為這一點(diǎn)非常中肯：即便產(chǎn)品再好，模式再優(yōu)，如果不去付諸行動(dòng)，成功也是遙不可及。

要想在銷售領(lǐng)域取得成就，首要條件是內(nèi)心的強(qiáng)大與堅(jiān)韌。擺攤時(shí)更是如此，放下所謂的面子是第一步的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，必須具備戰(zhàn)勝自我的勇氣，才能邁出成功的步伐；同時(shí)還要面對(duì)同行的排擠、城管的檢查、惡劣天氣以及難纏顧客等挑戰(zhàn)。如果一遇到困難就輕易放棄，并為自己的無(wú)能尋找借口，這樣的銷售注定不會(huì)有好的結(jié)果。

我們需要采取措施來(lái)強(qiáng)化自身的心靈力量。我曾在擺攤過(guò)程中遭遇城管突然到來(lái)不得不收攤的情況，周?chē)娜思娂姳г购驼依碛桑罱K不到五天便放棄了生意，每天的銷售額僅三五十元。實(shí)際上，賺不賺錢(qián)取決于我們是否用心經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)推銷的人；不是市場(chǎng)環(huán)境不好，而是我們的頭腦不夠靈活。

銷售過(guò)程中也是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，顧客就是最好的老師，在與眾多客戶的互動(dòng)中，我們會(huì)遇到各種各樣的情況，有容易打交道的，也有難以處理的問(wèn)題。這些看似麻煩的經(jīng)歷實(shí)際上都是幫助我們積累經(jīng)驗(yàn)、提升能力的機(jī)會(huì)。

同行之間互相借鑒和啟發(fā)同樣重要，無(wú)論是成功的案例還是失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都值得學(xué)習(xí)。在擺攤時(shí)會(huì)遇到排斥或支持的不同態(tài)度，通過(guò)向那些表現(xiàn)優(yōu)異的人請(qǐng)教可以學(xué)到更多實(shí)用的技巧與策略；市場(chǎng)本身就是一個(gè)巨大的學(xué)堂，這里有各種各樣的人、行業(yè)和機(jī)會(huì)。

要構(gòu)建一套能夠激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的營(yíng)銷方案，可以從信任、利益、利他主義以及觀點(diǎn)等方面入手。掌握銷售技能不僅意味著學(xué)會(huì)收款，更是傳遞信心的過(guò)程，成交則是意志力的表現(xiàn)形式之一；任何事物都需建立聯(lián)系，與客戶進(jìn)行深層次的情感溝通是關(guān)鍵。

“觀”指的是價(jià)值觀，即顧客認(rèn)為重要的需求；而“念”則代表信念，即客戶認(rèn)定的事實(shí)。如果客戶的購(gòu)買(mǎi)觀念與產(chǎn)品或服務(wù)不匹配，則需要先調(diào)整他們的認(rèn)知后再行銷售。

在交易過(guò)程中，人們真正關(guān)注的是感受。無(wú)論是商品、人還是環(huán)境等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的感知，在整個(gè)銷售流程中為顧客創(chuàng)造良好體驗(yàn)至關(guān)重要。

例如經(jīng)營(yíng)小夜光燈時(shí)，可以讓銷售人員佩戴發(fā)卡等裝飾物來(lái)增加親和力；如果是其他類型的產(chǎn)品，則需要具備良好的口才技巧與肢體語(yǔ)言表達(dá)能力。

交易的本質(zhì)是提供好處。也就是說(shuō)要清楚地向客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)能帶來(lái)的快樂(lè)和利益。當(dāng)顧客真正感受到實(shí)際的好處時(shí)，才會(huì)心甘情愿地支付費(fèi)用。

體力不濟(jì)則收入有限；想要賺取更多的錢(qián)就必須付出比別人多的努力。設(shè)定目標(biāo)是為了超越而非僅僅完成；銷售是獲取收益的唯一途徑，在這個(gè)世界里，所有成功的背后都離不開(kāi)出色的銷售技巧。學(xué)會(huì)如何推銷自己和產(chǎn)品，并且熱愛(ài)它們，將大大提升成功的機(jī)會(huì)。

地圖再詳盡也無(wú)法替代實(shí)際行動(dòng)的腳步；分享與培訓(xùn)只有通過(guò)行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值創(chuàng)造。感謝大家的關(guān)注和支持，祝愿各位生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

(責(zé)任編輯：佚名)